Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os profissionais de vendas especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas que é a área mais lucrativa de vendas em todo o mundo.
Há mais de duas décadas Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com vendas complexas. Com base nessa experiência ele apresenta um método que é um novo paradigma de negócios o Prime Process um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o vendedor aparte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente avaliando seu respeito e sua credibilidade.
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Autor(es) | |
Editora | Elsevier |
Idioma | Português |
ISBN | 8535226788 9788535226782 |
Formato | Capa comum |
Páginas | 256 |
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A intenção do autor, com esta pequena obra, é apresentar algumas estratégias de leitura que te farão um leitor melhor, lhe ensinando a absorver mais conteúdo e ser mais produtivo nesse momento. Tudo isso através de uma linguagem acessível e bem objetiva.