As negociações tem impacto em todas as esferas de nossas vidas, desde os acordos que fazemos no trabalho até as nossas relações com familiares e vizinhos, e as transações que realizamos enquanto clientes.
Ainda assim, a maioria das pessoas faz qualquer coisa para evitar as negociações – as fazem sentir-se pouco à vontade, nervosas e até mesmo assustadas. Don Hutson e George Lucas estão aqui para remediar esta praga da fobia de negociações.
Hutson e Lucas contam a história de Jay Baxter, que faz mais vendas do que qualquer outra pessoa na empresa em que trabalha, mas acaba tendo problemas porque suas margens de lucro são bem pequenas – ele oferece muito para fechar um negócio.
É aí que entra O Negociador Minuto, que ensina a ele um processo de negociação em três passos que não apenas o ajuda a ter mais lucro por venda, mas que pode ser aplicado em qualquer lugar, no trabalho ou fora dele.
O segredo do processo é a flexibilidade. A grande maioria dos livros sobre negociação prega um dos dois mandamentos: colaborarás ou competirás. Mas não há duas negociações que sejam iguais – uma estratégia não serve para todos os casos.
O Negociador Minuto ensina a você quatro estratégias viáveis e mostra como escolher: a que melhor se aplica à situação; qual estratégia a outra parte está usando; e suas próprias inclinações.
Veja abaixo alguns detalhes e características deste livro. Aproveite para indicar ou não indicar a obra, ajudando assim toda a comunidade leitora.
Autor(es) | |
Editora | Alta Books |
Idioma | Português |
ISBN | 8576085690 9788576085690 |
Formato | Capa comum |
Páginas | 152 |
Quer salvar o resumo deste livro em PDF? Simples, clique no botão abaixo e salve o arquivo em seu computador. Lembrando que você pode distribuir este arquivo livremente sempre que quiser.
Nota ao autor: fique despreocupado pois somos totalmente contra a pirataria. Os resumos disponibilizados aqui ajudam o leitor a conhecer um pouco do seu livro e por fim incentivam a compra, te possibilitando um marketing gratuito e alavancando suas vendas. Caso queira entrar em contato conosco utilize o link no rodapé da página.
Clique no botão abaixo para saber o que as pessoas estão achando do livro O Negociador De Um Minuto. Passos Simples Para Conseguir Acordos Maiores. Veja opiniões, e caso se sinta à vontade, deixe a sua também.
A intenção do autor, com esta pequena obra, é apresentar algumas estratégias de leitura que te farão um leitor melhor, lhe ensinando a absorver mais conteúdo e ser mais produtivo nesse momento. Tudo isso através de uma linguagem acessível e bem objetiva.