Sua empresa está sempre aprimorando os benefícios dos produtos e abaixando os preços apenas para não perder terreno em relação aos concorrentes? Você está sendo forçado a diminuir a qualidade para acompanhar preços cada vez mais declinantes em seu setor?
Você não consegue mais estabelecer um preço especial para seu produto? Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for sim, sua empresa está caindo na armadilha da comoditização — uma forma insidiosa de hipercompetição capaz não apenas de tirar sua empresa do mercado, mas de abalar um setor inteiro e destruir diversos mercados.Em Superando as Armadilhas da Comoditização, o estrategista Richard A.
D’Aveni afirma que um número demasiado grande de empresas reage a comoditização diferenciando significativamente seus produtos ou diminuindo os preços — mas essas estratégias são paliativas, não são soluções. Para sair da armadilha da comoditização, sustenta D’Aveni, é indispensável que as empresas compreendam de que forma e quando ela ocorre, de modo a reestruturar o mercado.Fundamentado em uma pesquisa aprofundada a respeito de mais de 30 setores — de restaurantes, lojas e supermercados a automóveis —, D’Aveni revela as três armadilhas de comoditização mais comuns enfrentadas pelas empresas, oferecendo algumas estratégias testadas em campo:- A armadilha da deterioração.
Como driblar o poder dos concorrentes inferiores que oferecem descontos.- A armadilha da proliferação. Como se defender de várias ameaças contra a sua posição competitiva.- A armadilha da escalada. Como reverter, aproveitar ou restaurar o ímpeto do mercado a seu favor.Com este livro, você aprenderá a usar esse esquema para reconhecer os primeiros sinais de comoditização progressiva, diagnosticar sua posição competitiva e escolher as estratégias corretas para melhorar sua posição, intensificando seu poder de ditar os preços.Enriquecido com exemplos explicativos de empresas como Apple, Hilton Hotels, Zara e Harley-Davidson, este livro conciso e prático lhe oferece o conhecimento e os instrumentos necessários para travar um combate contra a comoditização e vencê-la.
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Autor(es) | |
Editora | DVS |
Idioma | Português |
ISBN | 8588329638 9788588329638 |
Formato | Capa comum |
Páginas | 192 |
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A intenção do autor, com esta pequena obra, é apresentar algumas estratégias de leitura que te farão um leitor melhor, lhe ensinando a absorver mais conteúdo e ser mais produtivo nesse momento. Tudo isso através de uma linguagem acessível e bem objetiva.